La croissance de l’économie de la France plafonne à 1% depuis plusieurs années. Et comme ses dépenses font la course en tête, sa dette explose, passant de 2200 Md€ en 2017 à 3500 Md€ en 2026.

La dissolution et le budget 2026 actent une préférence pour le statu-quo sur la réforme et le futur.  

Malgré des vents contraires internationaux (démographie, instabilité géopolitique, montée des inégalités, reconstitution de monopoles) et des problèmes français et européens structurels non traités (compétitivité-coût, prix de l’energie, inflation normative, naiveté dans le libre échange) tous les jours des dirigeants de PME/ETI et leurs équipes trouvent le chemin de la croissance. 

Avec le Collège du Dirigeant, nous les avons bien observé. Nous avons modélisé dans l’IMC (Indice de Maturité et de Croissance) les 3 grands déterminants et les 30 leviers de leur croissance.

En simplifiant, ces PME/ETI leaders articulent avec une grande précision : 

• Déterminant n°1 : un positionnement sur des créneaux de croissance (4 leviers stratégiques) ; 

• Déterminant n°2 : une accélération de leur croissance via les déplacements de valeur dans les trois transitions techologique, écologique, sociologique (19 accélérateurs) ; 

• Déterminant n°3 : une grande rigueur d’exécution (7 disciplines). 

Nous avons identifié 10 gisements concrets de croissance. Nous les avons illustrés par une cinquantaine d’entreprises. 

Pour chacun des 10 gisements, nous avons calculé : 

• La croissance de l’échantillon non pondérée : Moyenne arithmétique des estimations individuelles (rapports annuels 2025, Usine Nouvelle, Les Echos, Bpifrance baromètres sectoriels Q1 2026). Ce sont des valeurs indicatives. 

• La croissance pondérée par taille : Ajustée en donnant plus de poids aux ETI >500 M€ (SEB, Lidl, Socotec, Rexel, etc.) qui représentent ~60-70 % du CA cumulé de l’échantillon, et en réduisant l’effet des "stars" (Exotec, Back Market). Ce sont des calculs approximatifs.

• La croissance structurelle/sectorielle basée sur des données Bpifrance, l’Insee, les syndicats professionnels. 

La croissance pondérée réelle avoisine 8-12 % (vs ~1 % macro 2025-2026). Soit 8 à 12 fois plus que la croissance macroéconomique française. Preuve que la croissance est accessible avec le bon diagnostic et les bons leviers. Et malgré un contexte économique et politique défavorable.

1. Choix d’un créneau structurellement en croissance (~ +6-10 %) : Spécialisation → Haulotte (1985, Auvergne-Rhône-Alpes – nacelles élévatrices) Diversification → Lisi Automotive (1777, Bourgogne – fixations intelligentes – automobile → aeronautique/défense) Internationalisation → SEB Group (1857, Bourgogne-Franche-Comté – appareils culinaires → marques mondiales)

2. Essor du e-commerce, du multi-canal, des parcours digitalisés (~ +13-19 %) :  Communauté digitale → Aroma-Zone (2000, Île-de-France – cosmétiques naturels DIY retail B2C) Omni-canal → Millésima (1983, Gironde – vins premium B2C) Click & collect et fidélité → Picard Surgelés (1962, Île-de-France – surgelés premium)

3. Tournant robotique dans l’industrie et tournant agentique dans les services (~ +16-26 %) : Conception/vente de robots → Exotec (2015, Hauts-de-France – robots logistique) Usage des robots → Sermeta (années 1990, Bretagne – corps de chauffe) Création dans l’agentique → ChapsVision (2018, Île-de-France – analyse de données massives avec IA/agentique) Industrialisation des services → Foncia (1972, Île-de-France – gestion immobilière) ID Logistics (2001, Île-de-France – logistique/entrepôts)

4. Mouvement vers les objets connectés, les systèmes intelligents dans l’industrie, les logiciels qui capturent l’expérience dans les services (~ +9-13 %) : Objets connectés → EssilorLuxottica (1849/1966, Île-de-France – lunettes, verres optiques) Somfy (1969, Haute-Savoie – domotique) Systèmes intelligents → Pellenc (1973, Provence – outillage agricole) Logiciel (expériences/services) → Bureau Veritas (1828, Île-de-France – inspection technique) Guide Michelin (1900, Auvergne, plateforme gastronomie numérique) Sia Partners (2010, Île-de-France – conseil IA)

5. Dynamisme du Bio, du recyclage, du reconditionnement (~ +10-15 %):  Bio → Biocoop (1987, Bretagne – réseau bio) Beillevaire (années 1970, Loire-Atlantique – fromages/fromages bio) Recyclage → Monomères Chemicals (années 2010, région – recyclage chimique) Revol (1789, Ardèche – porcelaine) Multiplast (1983, Bretagne – composites haute performance défense/nautisme) Reconditionnement → Back Market (2014, île-de-France - reconditionnement produits électroniques) Envie (1984, réseau national – reconditionnement électroménager)

6. Exigences de décarbonation, d’electrification et d’efficacité énergétique (~ +12-17 %)  : Décarbonation →Waga Energy (2015, Île-de-France – biométhane) Trane (1885, USA – pompes à chaleur/décarbonation) Electrification → Forsee Power (2007, Auvergne-Rhône-Alpes – électrification transport) Accenta (2010, Île-de-France – géothermie et efficacité énergétique IA) Exoès (années 2010, Nouvelle-Aquitaine – récupération chaleur industrielle) Efficacité → Tarkett (1886, Île-de-France – matériaux circulaires) Purecontrol (années 2010, région – optimisation énergie IA)

7. Nouvelles tendances fortes de consommation, prix/premium, silver économie, bien être, loisirs (~ +7-11 %) : Qualité/Prix → B&B Hotels (1990, Bretagne – hôtellerie économique) Lidl (1930, Allemagne – hard discount modernisé) Premium → Grand Frais (1992, Auvergne-Rhône-Alpes – alimentaire frais) Sézane (2013, Paris – mode patrimoniale) Veja (2005, Île-de-France – sneakers premium durable) Silver économie → O2 Care services (années 2000, région – services à la personne) Stannah (1867, Royaume-Uni – ascenseurs domestiques) Tunstall Vitaris (années 1980, Loire – téléassistance médicale) Bien être → Audition Conseil (réseau centres auditifs) (années 1990, région – audioprothèse) Cercles de la Forme (réseau Paris historique – fitness) Loisirs → Center Parcs Pierre et Vacances ((1968, Belgique/France – villages vacances) Voyageurs du Monde (1979, Île-de-France – tourisme patrimonial)

8. Essor des problématiques de défense et de sécurité (~ +8-12 %): → Lacroix Group (1936, Pays de la Loire – IoT industriel / électronique défense) Eurocade (1980, Doubs – câblage électrique) Axon' Cable (1985, Champagne – câblage high-tech aéro/défense) Hikvision / Axis (2001/1984, Chine/Suède – vidéosurveillance) Verisure (1988, Suisse – sécurité résidentielle) 

9. Développement de système de production flexible et résilient dans l’industrie, évolution des services vers des solutions/expertises ciblées (~ +9-13 %):  Industrie Multiplast (1983, Bretagne – composites haute performance défense/nautisme) Soitec (1992, Auvergne-Rhône-Alpes – semi-conducteurs flexibles) Expliseat (années 2010, Île-de-France – sièges ultra-légers pour transport) Pellenc (1973, Provence – outillage agricole) Solutions → Jacky Perrenot (1975, Auvergne-Rhône-Alpes – transport → supply chain) Samsic (1980, Bretagne – facility management) SGLI (plateformes digitales) (années 2000, région – intégrateur commerce et plateformes digitales) Socotec (1953, Île-de-France – inspection, contrôle technique)

10. Disciplines d’exécution incontourables (~ +6-10 %) :  Clarté de la stratégie →Thuasne (1847, Loire – dispositifs médicaux textiles) Prioritisation → Lacroix Group (1936, Pays de la Loire – IoT industriel / électronique défense)Pilotage opérationnel → Axon' Cable (1985, Champagne – câblage high-tech aéro/défense) Plan amélioration performance → Delfingen (1956, Franche-Comté – gaines et systèmes de protection automobile) Compétences et Talents → Décathlon (1976, Hauts-de-France – distribution sport) Gouvernance → Socotec (1953, Île-de-France – inspection, contrôle technique) Changement → Lectra (1968, Nouvelle-Aquitaine – logiciels et machines de découpe)

En dépit de la difficulté des temps économiques actuels – 69 000 faillites sur les 12 derniers mois –  toutes ces PME/ETI françaises montrent qu’il est possible de croitre en se réinventant, en établissant un pont entre la tradition et la modernité.

Elles nous montrent que la façon la plus sure de créer de la valeur c'est de se déplacer avec elle. En faisant le bon diagnostic, en se posant les bonnes questions, en activant les bons leviers.

Nous avons créé la plateforme IMC avec cet objectif de transmission de ces meilleures pratiques : 

• Établir un score sur 3 grands déterminants au travers d'une trentaine de questions ; 

• Mesurer financièrement la rentabilité et la croissance soutenable ; 

• Activer les 4/6 leviers les plus pertinents parmi les 30 ; 

• llustrer les leviers parmi une bibliothèque vivante de ~180 entreprises.

Quel gisement vous parle le plus aujourd’hui ? Partagez-le en commentaire, ou contactez-moi pour un diagnostic IMC rapide de votre entreprise.

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